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探秘电子烟工厂:如何用39天创造一个电子烟品牌?

2019-11-03 17:35:40来源:莲宅资讯
深圳沙井,又被业内称为“电子烟一条街”,全球90%的电子烟皆出自这里。看上去实属平常的街道上,密布着几十家电子烟加工厂,或大或小的工厂作坊,创造出了销售额超千亿的电子烟市场。但现在,电子烟工厂已经无法

经济观察记者刘珂“每小时20元,带空调,上班时坐着,来不来?”在深圳沙井电子烟厂门口,深色皮肤的中年男子向站在求职板前的每一个求职者发出了邀请。

深圳沙井在业内也被称为“电子烟街”,是全球90%电子烟的产地。进入人孔,有很多人聚集在工厂大门前,既有要招聘的工人,也有要招聘的工人。街道看起来很普通,但却被几十个大大小小的电子烟加工厂密集覆盖,形成了销售额超过1000亿元的电子烟市场。

扑火野外指挥部

从手机odm生产“山寨”到电子烟生产,韩国称之为“降维罢工”。

“深圳速度”创造了一个没有品牌复制设计的“财富创造神话”。“从2006年到2016年,我看到了太多的小客户,一个由十几个人和三到五个人组成的小团队生产了数亿部手机。”最初从事手机odm生产的韩国表示,这是手机行业10年的快速发展。然而,随着手机品牌的崛起,总部公司已经占据了手机行业90%的市场份额。从2016年开始,“假手机”的生意变得很难做。

从BBMs到手机再到“假”手机,从半个手掌大小的mp3到像人类这样的机器人,深圳不会放过任何硬件制造领域的“流行”产品。制造业之间的过渡只是一瞬间。工厂主比投资机构有更敏锐的嗅觉,能够更快地发现市场趋势。

“事实上,逻辑是一样的。电子烟行业很像多年前的假冒手机行业。”韩国方面表示,“电子烟供应链非常简单,与低端手机供应链相比层次太多。除了研究材料科学的雾化核心,其他芯片,如芯片,在制造手机时感觉像玩具。”

陈明早在2006年就进入电子烟行业,他对《经济观察报》表示,与韩国不同,韩国对消费电子产业链在“山寨”机器生产中的积累感到放松。

深圳沙井一线电子烟加工厂老板陈明是第一批进入该行业的人之一。他最初是生产和加工第一代电子烟“汝嫣”。然而,“汝嫣”的味道与真正的香烟太不一样了,后来因为虚假宣传而被叫停。国内电子烟市场一度停滞不前。此外,在整个电子烟行业供应链中,共有100多家大大小小的相关供应商,但没有一家是专门供应电子烟的。开模成本太高,所以陈明只能去华强北买一些备件,用钢锉擦回去。

从2009年开始,美国、英国等国家对第二代电子烟开放式烟雾的接受度因其巨大的烟雾效应而逐渐提高,电子烟玩家文化已经形成。电子烟玩家将电子烟视为一种爱好,并热衷于尝试不同的机器和香烟油。陈明逐渐能够接受外国客户的订单,他开始向上游供应商“输血”,以建立自己的电子烟供应链。

陈明的工厂在沙井。深圳沙井接管电子烟行业的供应链仅仅是因为它靠近华强北。为电子烟行业购买原材料和招聘人才非常方便。但现在,电子烟厂已经无法离开沙井,因为没有一家制造商能够脱离深圳成熟的电子烟产业链,独自生存。

“即使这里的价格、租金和员工成本很高,你也必须呆在这里。对于同一块塑料,如果我在沙井,模具厂就在隔壁。这个可以在一个小时或半小时内到达。它非常便宜。但是,如果工厂位于惠州,交易成本也将计入工厂负责人。”陈明告诉《经济观察报》记者,电子烟行业没有哪家工厂像富士康一样有吸引力,可以做到“我会搬到山西、新疆的戈壁和沙滩,供应商会跟着我。”

工厂是国王

穿上鞋套,穿上防尘服,戴上口罩、头罩,穿过空气淋浴...现在,进入电子烟生产车间所需的步骤给人一种进入食品加工厂的错觉。电子烟生产车间的长桌子前面,空调很强,温度略低,一排排的生产工人坐得整整齐齐。向烟雾弹中注入发烟油、填充雾化丝、涂胶、焊接电池、在包装袋上粘贴防伪编码、塑料包装、产品取样……电子烟生产的所有步骤都可以在不占大面积的地板上的生产车间完成。

使用小注射器从油容器中抽取两次油,这正好是香烟弹所需的油量,然后手动粘合香烟弹,使带有接触点的底部牢固地附着在油部件上。陈明表示,只有手工加油才是第三代封闭式电子烟(小型卷烟)的产能低于第二代开放式电子烟(大型卷烟)的原因。

生产小型卷烟需要更复杂的生产程序,这也对工厂提出了更高的生产要求。“大烟组装很简单,从外面的硬件、数控(数控机床),弄几个外壳、电池、电路板成一包,十几个螺丝,就可以卖了。大香烟不会充满油。消费者购买香烟油,然后倒回去。没有漏油。小烟长期熄灭时,很难解决漏油问题。”陈明在《经济观察报》告诉记者。

在下一条生产线上,工人们正在通过焊接组装电路板。焊接电路板将由人们在下一个生产过程中与电子烟的电池和外壳组装在一起。然后送到下一条生产线的工人进行包装,并将防伪编码粘贴在包装袋上。制造一支香烟只需要五条生产线。

电子烟工厂的工人通常从早上8: 00到晚上10: 00坐在长桌前,每条生产线都被延长以负责总体规划。工人在指定的位置工作,他们的工作相对统一,除了负责组装电子烟外壳的工人手中的电子烟现在像u盘一样扁平,很快就会被另一种带有笔杆外壳的电子烟所取代。在访问期间,《经济观察报》的记者发现,在生产车间的一层就可以看到工人在加工和生产至少五种不同电子烟品牌的产品。

“工厂给我们分配了将近250名工人,但这250名工人不仅仅是为我们的家庭工作。如果我们的材料没有到达,工人们将生产其他品牌的电子烟。我们只向工厂提出生产要求,其余的由工厂负责总体规划。”负责生产西武电子烟的工作人员告诉《经济观察报》。

“目前这一代工厂非常紧张。挑选顾客的是这一代工厂。”西武电子烟首席执行官陈敏告诉《经济观察报》,新的电子烟品牌正在各地涌现。不可能马上建立自己的工厂;人们只能寻求合同制造。然而,工厂的生产能力和规模在短期内不会迅速增长。此时,工厂将选择品牌和客户。在今天的电子烟行业,工厂处于相对强势的地位。

陈敏表示,该公司已投资100多万元,与生产和制造电子烟产品(如外壳和包装)的工厂合作研发。今年9月,电子烟公司约克也表示,将在深圳开设一家独家电子烟厂,与马克斯韦尔共同经营管理。约克表示,这家独家工厂占地超过2万平方米,雇佣了4000多名工人。

陈明也在扩大他工厂的规模。“工人不够。在生产高峰期,需要12,000名工人。我们更大的工厂在汤唯。中山的工厂将于明年5月开始正式生产,现在正在翻新。”

39天电子烟品牌

"如果你一次得到3000台,我会给你这个价格."在华强北一个生产电子烟的摊位上,摊主在计算器上为记者打出了一次性小香烟的最低价格,28元。“你不必担心从香烟油到设计再到包装的任何事情。只要你注册了一个品牌,我们就会喷在你身上,你就可以卖了。”

只要投资少于9万元,生产周期为10天,一个新的电子烟品牌就可以上市。“如果你制造一个替换的香烟炸弹,我能为你做的与外包装的设计完全不同,但是香烟炸弹可以用它来制造。”电子烟店主提供的另一种电子烟是33元,网上售价是169元。

电子烟行业的一名员工告诉《经济观察报》,电子烟行业的进入门槛极低。现在电子烟供应链日益成熟。只需要一栋厂房、一点地板涂料和两条生产线。一些工人被要求组装产品。没有检查环节。此外,生产标准不值得讨论。一家工厂可以开成几万元。在购买一些原材料并退回一包后,可以直接要求客户销售产品。业内人士表示,从品牌注册到工厂版本再到最终产品发布的整个过程只需39天。

华强北房口的老板向记者强烈保证,他给出的价格是业内最低的。记者问他吸电子烟是否真的安全,他在虎门的工厂是否有相应的电子烟生产标准。老板挥挥手,不在乎。“现在不是没有标准吗?你这么想干什么?”

十亿市场

虽然他从“山寨”手机的odm生产中赚钱,但韩国仍然觉得他错过了成为一线手机品牌的机会,所以这次他不得不改变游戏,在转向电子烟行业时成为一个品牌。“手机每年很少更换,但电子烟不同,重新购买率很高。香烟炸弹是一种持续的购买行为,电子香烟市场仍有很大空间,”韩国坚信。

更多的韩国人梦想成为“中国的尤尔”。2018年,尤尔的估值达到380亿美元,占美国电子烟市场的70%以上。大洋彼岸的“神话”刺激了国内企业家和投资者的神经。据相关不完全统计,2019年上半年,国内电子烟行业投资案例超过35起,总投资超过10亿元。

长城证券研究报告显示,中国吸烟者的数量占世界吸烟者的近三分之一。作为一个主要的吸烟国家,中国电子烟的渗透率远远低于欧美国家,如英国和美国。截至2018年,中国电子烟普及率仅为0.32%。如果中国电子烟在英国的渗透率达到9.50%,中国电子烟市场规模将超过1400亿元。

在高毛利和高增长空间的背景下,许多组织已经进入电子烟行业。前哈默科技产品总监朱小木创立了“流富禄”电子烟。“同父异母”蔡月东和皇太极的前创始人何昌共同推出了“yooz电子烟”。同父异母的董事会主席张锦源、视觉首席执行官沙小屁、吴均亚平面首席执行官曾航和其他自媒体人士共同创立了“犀牛linx”...

在韩国看来,尽管轨道拥挤,商品明显同质化,电子烟行业尚未形成真正的品牌。在他看来,约克,中国最大的电子烟品牌,年销售额超过30亿元,只是一个渠道公司。

“生产香烟油的工厂很少,每个人都可以从那里买到。不同品牌的电子烟口味差异不明显,也没有所谓的核心专利。电子烟的品牌更多的是关于不同的宣传方法。”韩国表示,他计划将电子烟利润的10%-20%分配给代理商,10%分配给研发部门,其余分配给营销部门。

错过了打造手机行业一线品牌的韩国认为,这次他可以抓住电子烟行业的机会。

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